ESA - École Supérieure d’Agricultures
Licence professionnelle Management des activités commerciales en présentiel ou en alternance
Licence Pro
1 an(s)
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École spécialisée
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Objectifs
Développer des compétences en :
- Commerce : web-marketing, techniques de ventes, études de marché, commerce et développement durable, merchandising, innovation et entrepreneuriat,
- Gestion : tableau de bord, indicateurs de performances économiques, audits de secteur, gestion prévisionnelle,
- Management : gestion de projet, dynamiques des ressources humaines, droit du travail,
- Conduite de projet : communication, veille documentaire et informatique.
Choisir la licence management des activités commerciales c’est :
- Être accompagné dans la construction de son projet professionnel et la recherche d’entreprise d’apprentissage en profitant du réseau de l’ESA.
- Maîtriser les différentes formes de distribution et leur complémentarité.
- Optimiser à l’heure du e-commerce les relations distributeurs – fournisseurs
- Se préparer au management d’équipe
Insertion professionnelle et métiers :
Exemples de métiers accessibles après une licence professionnelle management et distribution :
- Chef de rayon ou manager en grande surface à prédominance alimentaire (supermarché, hypermarché…).
- Responsable de secteur ou manager en jardinerie ou Libre-service Agricole (LISA) / Manager d'univers jardin.
- Technico-commercial.
- Délégué commercial.
- Responsable merchandising junior.
- Assistant ou responsable des achats en agrofournitures ou concession en machinisme agricole.
- Directeur de magasin.
La finalité d’une licence professionnelle Management des activités commerciales est d’entrer directement dans le monde du travail mais la poursuite d’études est possible.
Programme
Temps plein :Communication – 63h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Outils méthodologiques – 70h : résolution de problèmes, créativité et innovation, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et bureautique, méthodologie d’enquêtes.
L’entreprise et son environnement – 70h : stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché préalable à l’ouverture d’un point de vente, méthodes d’études de filières ou de secteur, urbanisme commercial et développement durable.
Commerce et gestion – 175h : achat, merchandising, techniques de vente, webmarketing, promotion et animation des ventes, audit de rayon, gestion prévisionnelle. Analyse économique d’un secteur.
Management d’équipes – 63h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail.
Projet tuteuré – 140h : le projet tuteuré est une étude conduite seul ou en groupe sur un problème posé par une entreprise.
Stage de 12 semaines minimum – 420h : Le type et le lieu de stage sont choisis par l’étudiant en accord avec son tuteur universitaire. Il se déroule en trois ou quatre périodes dans une ou plusieurs entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire de stage écrit et à une soutenance orale.
Alternance :
Communication – 63h : anglais général et professionnel, communication, expression professionnelle écrite et orale, animation de réunion.
Outils méthodologiques – 70h : résolution de problèmes, créativité et innovation, gestion de projet et optimisation des ressources, informatique et bureautique, méthodologies d’enquêtes.
L’entreprise et son environnement – 70h : stratégie d’entreprise, veille économique, étude de marché préalable à l’ouverture d’un point de vente, méthodes d’études de filières ou de secteur, urbanisme commercial et développement durable.
Commerce et gestion 175h : achat, merchandising, techniques de vente, webmarketing, promotion et animation des ventes, réglementation commerciale, audit de rayon. Analyse économique d’un secteur.
Management d’équipes – 63h : techniques de management spécifiques aux équipes commerciales, organisation du travail, droit au travail.
Projet tuteuré : le projet tuteuré est une étude conduite seul ou en groupe sur un problème posé par une entreprise.
Alternance
Pour la Licence professionnelle MAC, le contrat d’alternance peut être un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
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Centre
ESA - École Supérieure d’Agricultures
55, rue Rabelais - BP 30748
49007 Angers cedex 01
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En résumé
Objectif
Durée
1 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance