ESA - École Supérieure d’Agricultures

Licence professionnelle Management des activités commerciales en présentiel ou en alternance

Licence Pro

1 an(s)

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École spécialisée

Objectifs

La licence professionnelle Management des activités commerciales permet :

D'acquérir des capacités de raisonnement, d’adaptabilité et des compétences transversales (techniques d'audit, gestion de projet, management d’équipe…) Qui préparent à occuper des postes à responsabilités et/ou d’encadrement.
De maîtriser les techniques de gestion d’un ou plusieurs rayons en intégrant toutes les fonctions de gestion commerciale, animation et implantation commerciales.
De maîtriser les techniques de vente et d'achat (conseil clientèle, législation commerciale, référencement).

Insertion professionnelle et métiers :

78% des jeunes diplômés ont un emploi 6 mois après la fin de leurs études, 68% sont en CDI. (Source : Dernière enquête emploi).

Exemples de métiers accessibles après une licence professionnelle management et distribution :

Chef de rayon ou manager en grande surface à prédominance alimentaire (supermarché, hypermarché…).
Responsable de secteur ou manager en jardinerie ou Libre-service Agricole (LISA) / Manager d'univers jardin.
Technico-commercial.
Délégué commercial.
Responsable merchandising junior.
Assistant ou responsable des achats en agrofournitures ou concession en machinisme agricole.
Directeur de magasin.

Poursuites d'études :

La finalité d’une licence professionnelle Management des activités commerciales est d’entrer directement dans le monde du travail mais la poursuite d’études est possible.

Programme

Le programme de la licence professionnelle Management des activités commerciales est composé d’un enseignement général et méthodologique de type universitaire et d’un enseignement professionnel.

Communication :

Anglais général et professionnel.
Communication.
Expression professionnelle écrite et orale.
Animer une réunion.

Outils méthodologiques :

Résolution de problèmes, créativité et innovation.
Gestion de projet et optimisation des ressources.
Informatique et bureautique.
Réalisation d'enquête.

L’entreprise et son environnement :

Stratégie d'entreprise.
Veille économique.
Etude de marché préalable à l’ouverture d’un point de vente.
Méthodes d’études de filières ou de supply chain.
Urbanisme commercial et développement durable.

Management de rayon :

Achat, merchandising, techniques de vente, promotion et animation des ventes, réglementation commerciale, audit de rayon.
Analyse économique d’un lieu de vente : Gestion des stocks, gestion commerciale, gestion prévisionnelle.

Management et organisation d’équipes en entreprise de distribution :

Techniques de management spécifiques à la distribution, de la réception produit au client.
Gestion d’une équipe de distribution. Droit du travail.

Projet tutoré :

Le projet tutoré est une étude conduite seul ou en groupe, sur un problème posé par une entreprise.
L’étudiant doit faire preuve d’une capacité à adopter une démarche de résolution adaptée et proposer des solutions. Le projet tutoré, encadré par des enseignants et des intervenants professionnels, donne lieu à un rapport.
Exemples de projet tutoré : Comment améliorer la gestion des stocks dans le rayon pépinière ? Création et agencement d’une animalerie. Implantation d’un rayon pièces d'usure dans un LISA.

Stages ( À temps plein ) :

Le type et le lieu de stage sont choisis par l’étudiant en accord avec son tuteur universitaire. Il se déroule en trois ou quatre périodes dans une ou plusieurs entreprises françaises ou européennes. Il donne lieu à un mémoire de stage écrit et à une soutenance orale.

Remarques :

Une partie des 12 semaines de stage peut être faite durant l’été. Dans ce cas, le rapport de stage est soutenu en septembre.
Le programme présenté peut évoluer pour mieux s’adapter aux réalités professionnelles et pédagogiques.

En alternance : Alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation) :

Réalisation d'un mémoire de stage écrit et soutenance orale en lien avec le projet professionnel.

Remarques : Le programme présenté peut évoluer pour mieux s’adapter aux réalités professionnelles et pédagogiques.

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