iaelyon School of Management
Licence Pro Métiers de la Vente à Lyon
Licence Pro
1 an(s)
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IAE
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Objectifs
Présentation - Licence Pro Métiers de la Vente à Lyon
La Licence professionnelle de l'IAE de Lyon (69) est l'une des très rares formations interprofessionnelles sur la Vente en apprentissage en France. Elle vise à former des vendeurs et cadres possédant les techniques de vente et de négociation mais aussi une culture d'entreprise plus étoffée pour mieux intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.
La Licence entend répondre aux besoins des entreprises en formant des commerciaux aptes à :
- prospecter le marché et gérer un portefeuille clients sur un secteur géographique et un secteur d'activité donnés,
- analyser et prospecter des marchés étrangers,
- élaborer les outils de prospection (les fichiers et mailings...) et les documents commerciaux,
- participer au service clientèle pour améliorer le service après-vente,
- répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets industriels particuliers,
- animer la force de vente, définir et contrôler la réalisation des objectifs,
Débouchés professionnels :
- Cadres commerciaux chargés de négocier la vente de produits et/ou services, de prospecter et d’étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins du marché.
- Cadres des ventes qui participent à la vente, animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs.
Public visé
Tout public.Programme
Licence Professionnelle Métiers de la Vente - Semestre 5 UE 1 - Contexte commercial (Obligatoire - 9 ects) Contenu 01220035 - Droit commercial (CM : 16h - 2 ects) 05200009 - Environnement économique...Les prochaines sessions
À Lyon
De l'année 2024 à 2025
Centre
iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé
Objectif
Durée
1 an(s)
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance