iaelyon School of Management

Master Management et Direction Commerciale à Lyon

Master 2

1 an(s)

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IAE

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Objectifs

Le Master de l'iaelyon (69) a pour objectif d'apporter la maîtrise des différents aspects humains et techniques de la fonction de direction commerciale. Suivant l'expérience et le parcours professionnel de chacun, il s'agit, soit de renforcer, soit de mettre à jour ces compétences managériales.

La formation cible des vendeurs à potentiel ayant des perspectives d'évolution à court terme de management d'équipe (postes de directeur commercial, de directeur des ventes, manager des ventes…), quels que soient la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité.

Le Master Direction Commerciale se structure en 3 pôles d'enseignement :

  • Exceller en management commercial (126 h)
  • Comprendre et maîtriser les enjeux du management stratégique de l'entreprise (130 h)
  • Mieux se connaître pour développer ses potentiels personnels (118 h)

Débouchés professionnels :

Fonctions managériales dans les métiers commerciaux :

  • Direction commerciale.
  • Manager des ventes.
  • Directeur des ventes.

Public visé

Tout public.
 

Programme

Semestre 3 - FC (Obligatoire) : Team bulding (CM). Management d'équipes et gestion des compétences (CM). Plan d'action commerciale et gestion du portefeuille clients (CM). Pilotage de la satisfaction...

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Les prochaines sessions

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

Centre

iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

IAE

Domaine secondaire

Management d'équipe

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