iaelyon School of Management

Master Marketing et Vente B to B à Lyon

Master 2

1 an(s)

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IAE

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Objectifs

Aujourd'hui, les entreprises qui commercialisent leur offre à d'autres entreprises ont intégré les enjeux de la démarche marketing à leur domaine d'activité. Or, les études montrent que le marketing en B to B nécessite l'acquisition de connaissances et de techniques spécifiques à ce type de relation.

L'iaelyon (69) dispense ce programme qui a donc pour objectif de doter les futurs cadres du secteur d'un cadre conceptuel pertinent et d'une approche empirique et professionnelle permettant :

  • de concevoir et de mettre en marché de nouvelles offres de produits ou de services en B to B,
  • d'identifier et d'être capable de développer des synergies nouvelles entre la vente et le marketing,
  • d'adopter une réflexion marketing et stratégique indispensable à l'évolution de leur métier.

Débouchés professionnels :

  • Chargé d’affaires.
  • Chef de secteur.
  • Chargé de clientèle.
  • Ingénieur d’affaires.
  • Responsable grands comptes.
  • Trade-marketeur.
  • Chargé de développement de marchés internationaux.
  • Chef de projet.
  • Chef de produit.
  • Chef des ventes.
  • Chef d’agence.
  • Responsable marketing et vente.
  • Business manager.

Public visé

Tout public.
 

Programme

Semestre 3A (Obligatoire) : 3 cours obligatoires : Environnement marché et veille internationale (CM). Conception et lancement d'une offre B to B (CM). Logistique et transport (CM). 2 cours au...

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Les prochaines sessions

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

Centre

iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

IAE

Domaine secondaire

Marketing

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