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iaelyon School of Management

Master Vente et Commercialisation de Produits de Grande Consommation à Lyon

Master 2

2 an(s)

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IAE

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Objectifs

Le programme dispensé à l'iaelyon (69) entend répondre aux besoins des entreprises en formant des cadres de haut niveau de la fonction commerciale aptes à élaborer une stratégie de développement en accord avec la politique de l'entreprise grâce à des compétences de négociation élargies aux autres fonctions de l'entreprise mais également dotés d'une opérationnalité forte

.Dans un contexte d'une concurrence accrue, d'une demande plus concentrée, plus exigeante et d'une internationalisation croissante, les dirigeants attendent des cadres commerciaux qu'ils aient des compétences de négociation mais possèdent également des connaissances solides de marketing, de management et de gestion pour répondre aux enjeux de leurs clients distributeurs.

Compétence(s) visée(s) :

  • L'analyse des données marketing et la prise de décision : Category management, marketing management.
  • La maîtrise des leviers d'action du marketing des produits de grande consommation : gestion de l'innovation, gestion de la marque, design, promotion et publicité, marketing agroalimentaire.
  • La connaissance de la distribution et de ses outils : Trade marketing, merchandising et gestion de l'assortiment, marketing et nouvelles technologies, droit de la distribution.
  • Les techniques de la négociation commerciale : Communication interpersonnelle, négociation avec la distribution.

Débouchés professionnels :

  • L’originalité de cette formation réside sur sa spécialisation sur les métiers de la grande consommation, ce qui permet aux étudiants de développer l’employabilité à court terme sur les métiers du secteur d’une part et de donner de véritables opportunités d’évolution à long terme d’autre part.
Les métiers :
  • Category manager.
  • Chef de produit.
  • Chef de secteur.
  • «Merchandizer».
  • Chef de rayon.
  • Chef de marché.
  • Commercial grands comptes.
  • Directeur des ventes.
Les secteurs d’activités des entreprises (PME et grandes entreprises) sont très variés :
  • La distribution, l’agroalimentaire, l’hygiène.
  • La parfumerie et cosmétique, le bricolage.
  • Ll’électroménager, l’électronique, le textile. les jouets.

Public visé

Tout public.
 

Programme

S3A (Obligatoire) : 3 Cours obligatoires : Gestion de la marque (CM). Design packaging (CM). Marketing management et analyse des données de panel (CM). 2 cours au choix : Voir liste sur Master...

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Les prochaines sessions

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

Centre

iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

2 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation

Type d'établissement

IAE

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