EDC PARIS
Programme Grande Ecole, Master Business Development & Management Commercial
Master 2
5 an(s)
51500 € HT
École de commerce
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Objectifs
· Développer de nouveaux marchés en France et à l’international Apprendre à identifier les opportunités, analyser les besoins clients et construire des offres commerciales adaptées.
· Maîtriser l’ensemble du cycle de vente De la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et le closing, acquérir une compréhension fine de chaque étape du processus commercial.
· S’approprier les techniques de négociation et de vente complexe Développer une expertise spécifique sur la gestion des grands comptes à travers des cas concrets inspirés du terrain.
· Répondre à de véritables problématiques d’entreprise Travailler sur des situations réelles afin de se préparer aux enjeux opérationnels du monde des affaires.
· Développer des compétences managériales et de leadership Savoir animer un réseau, piloter une activité commerciale et manager une équipe.
Public visé
La spécialisation Business Development & Management Commercial s’adresse aux étudiants qui souhaitent évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilité, au cœur de la stratégie et de la croissance des entreprises.
Elle convient particulièrement aux profils :
· attirés par les enjeux de développement, de négociation et de performance commerciale,
· souhaitant conjuguer vision stratégique et action opérationnelle,
· à l’aise dans des environnements dynamiques, concurrentiels et en constante évolution,
· désireux de travailler en BtoB comme en BtoC, en France ou à l’international.
Cette spécialisation est également adaptée aux étudiants ayant un goût prononcé pour le contact client, le pilotage de projets commerciaux et le management d’équipes, et qui recherchent une formation exigeante, concrète et directement connectée aux réalités du terrain.
Programme
SEMESTRE 7 Poser les fondamentaux du management et du businessLe Semestre 7 constitue le socle académique et managérial du parcours. Les étudiants consolident leurs connaissances en stratégie,...
Les prochaines sessions
À Puteaux
Du 01/09/2026 au 01/09/2031
Du 04/01/2027 au 04/01/2032
Centre
EDC PARIS
74 – 80 Rue Roque de Fillol
92800 Puteaux
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En résumé
Objectif
Durée
5 an(s)
Coût
51500 € HT
Modes d'enseignement