CFA IFIR ARL (Ain Rhône Loire)
Titre Certifié Attaché Commercial en alternance
Autre diplôme niveau BAC+2
12 mois
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CFA
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Objectifs
Présentation - Titre Certifié Attaché Commercial (avec ou sans option luxe) en alternance :
Tu es autonome et tu as un bon sens du relationnel ? Tu sais te montrer à l’écoute, persuasif et gérer ton stress ? Analyser, détecter un besoin, réaliser une offre commerciale et argumenter… c’est tout toi ça !
L’objectif de ce titre est de former un attaché commercial, placé sous la responsabilité d’un chef d’entreprise, d’un directeur commercial ou encore d’un responsable commercial, capable de mettre en œuvre sur le terrain, la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.
Aptitudes à l’emploi · Ténacité – Autonomie – Réactivité – Bonne élocution – Résistance au stress - Force de conviction – Capacité relationnelle
Compétences - Organiser son activité commerciale
> Décliner un plan d’actions commerciales sur son secteur
> Réaliser une veille sur son marché et analyser la zone d’intervention
> Définir la cible à atteindre et des actions à mener
> Utiliser et renseigner les outils de reporting
Compétences - Réaliser une démarche de prospection
> Structurer son plan de prospection
> Recueillir et analyser les informations sur les entreprises
> Mettre en œuvre le suivi et l’évaluation des différentes actions de prospection
Compétences - Négociation et suivi d’une vente
> Conduire des entretiens et analyser les besoins
> Conseiller sur les prestations à réaliser et développer un argumentaire de vente
> Suivre la vente
Compétences - Négociation et suivi d’une vente
> Gestion et analyse de son portefeuille clients
> Identifier les nouveaux besoins
> Bachelor (niveau BAC +3) Luxury Business proposé par EKLYA Lyon
> Titre Certifié (niveau BAC +3) Responsable de la Distribution proposé par le CFA IFIR en partenariat avec EKLYA (Lyon et St Étienne)
Équivalences :
Ce titre équivaut à un niveau BAC +2 (ex. BTS dans le secteur du commerce) : Titre Professionnel niveau 5 (Bac +2) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP).
Emplois accessibles :
> Divers secteurs : tout type de structure vendant des biens/ services.
> Postes : attaché commercial, technico-commercial, commercial de terrain, commercial sédentaire, etc.
Que fait le titulaire de cette formation ?
Le titulaire du Titre Certifié Attaché Commercial a pour vocation d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il travaille en développant et en enrichissant le portefeuille client. Si la finalité reste la vente, l’attaché commercial doit remplir une multitude de missions pour y parvenir. Il définit les cibles commerciales, effectue une veille concurrentielle et identifie un argumentaire de vente et définit la stratégie commerciale la plus adaptée (prospection téléphonique, mail, courrier, porte-à-porte, etc.).
Public visé
> Être âgé de 16 à 29 ans révolus*> D’un diplôme de niveau 4 ou d’un BAC validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle (ou une année d’études post-bac) et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
> Permis B apprécié
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaires d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).
*Pas de limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé.
Passerelles
Si vous bénéficiez de 3 années d’expérience professionnelle et que vous réussissez les épreuves de sélection de l’établissement, vous pourrez accéder à cette formation.
Programme
Compétences - Organiser son activité commerciale> Décliner un plan d’actions commerciales sur son secteur
> Réaliser une veille sur son marché et analyser la zone d’intervention
> Définir...
Les prochaines sessions
À Écully
De l'année 2023 à 2024
Centre
CFA IFIR ARL (Ain Rhône Loire)
66, avenue Jean Mermoz
69008 Lyon 8 ème arrondissement
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En résumé
Objectif
Durée
12 mois
Coût
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Modes d'enseignement
En alternance