Description
Le DUT Techniques de commercialisation se prépare en deux ans. L’objectif de ce diplôme est de former de futurs commerciaux capables de maîtriser les bonnes techniques commerciales de gestion. Le titulaire de ce diplôme apprendra donc à prendre contact avec sa clientèle, planifier ses rendez-vous, présenter les produits que son entreprise commercialise, négocier les conditions de vente, élaborer un argumentaire de vente, gérer un budget commercial… En parallèle, il devra également prospecter de nouveaux clients à l’aide de répertoires d’entreprise, de bases de données commerciales, de journaux professionnels… Dans certains cas, il sera amené à participer à la mise en place de la politique marketing (études de marché, campagnes publicitaires…).
Le titulaire du DUT Techniques de commercialisation peut exercer ses fonctions dans les secteurs de la grande distribution et de l’industrie. Mais aussi au sein de banques, de sociétés de transport ou d’assurances. Aussitôt diplômé, il peut prétendre à un poste de commercial, représentant, chargé de clientèle ou chef de rayon. Après quelques années d’expérience, il pourra intégrer la direction commerciale d’une entreprise et encadrer des équipes de vente en tant que responsable marketing, manager de département, directeur des ventes…
Le DUT Techniques de commercialisation est accessible en alternance.
Cursus :
Les matières enseignées sont :
- Environnement professionnel : économie générale, organisation de l’entreprise, droit, comptabilité, logistique
- Outils du développement personnel et professionnel : bureautique, mathématiques, statistiques appliquées, négociation et vente, expression et communication, langue étrangère
- Outils de l’analyse mercatique : mercatique fondamentale, approche des marchés étrangers, comptabilité de gestion, informatique appliquée
- Outils de la relation commerciale : communication commerciale, expression
- Techniques de commerce international, droit du commerce, stratégies de distribution, force de vente
- Psychologie des organisations
Type de diplôme : Diplôme d'État de niveau III
Niveau d’études requis : Après un Bac général ou STG (Science et technologies de la gestion)
Durée de la formation : 2 ans
