AccueilMétiersMarketing - CommunicationAttaché commercial merchandising

    Attaché commercial merchandising

    Description

    Véritable ambassadeur des marques de la société qui l'emploie, l'attaché commercial merchandising prospecte et visite une clientèle constituée d'enseignes de la grande distribution (Grandes et Moyennes Surfaces, dites « GMS »), de la Restauration hors foyer (RHF), et du commerce traditionnel.

    Son objectif : contribuer au développement des ventes bien sûr, mais aussi apporter ses conseils et ses services.

    Il prospecte pour découvrir de nouveaux clients, mais gère aussi le portefeuille clientèle qu'on lui aura confié, notamment en étant très présent sur le terrain. Il vérifie l'exactitude des prix des produits mis en vente dans les rayons et leur positionnement, en fonction des accords conclus avec l'enseigne. Autre mission importante : il doit sans cesse chercher à améliorer la visibilité des produits. Pour ce faire, il négocie et conseille les clients sur les gammes et la présentation des articles en rayons. Il peut aussi proposer des animations spécifiques, destinées à promouvoir les produits et « booster » les ventes.

    L'ensemble des points de vente sur lesquels il opère se situent à l'intérieur d'un secteur géographique déterminé, en général plusieurs départements. On appelle d'ailleurs communément l'attaché commercial merchandising « chef de secteur ».

    Les responsabilités de l'attaché commercial merchandising sont donc nombreuses et variées :

    - respect de la politique commerciale, nationale et régionale de l'entreprise qui l'emploie dans le cadre des accords négociés ;

    - suivi de la revente en magasins : volumes, atteinte des objectifs, etc.

    - mise en place d'opérations de merchandising, promotionnelles et publi-promotionnelles, gestion de leur budget et suivi des résultats ;

    -         reporting précis et régulier des « informations terrain », des actions promotionnelles, des niveaux de prix, etc., auprès de la hiérarchie ;

    - optimisation des produits selon les préconisations merchandising (segmentation, visibilité, accessibilité) ;

    - suivi commercial et administratif de son secteur.


    De plus, il peut être amené, dans certains cas, à assurer la formation des vendeurs chez les clients. Ses interlocuteurs privilégiés sont les chefs de rayon.

    Il est bien évidemment essentiel qu'il connaisse parfaitement les caractéristiques du produit (positionnement, concurrence), qu'il connaisse sur le bout des doigts les différents réseaux de distribution, les acteurs, les méthodes d'approvisionnement, et qu'il maîtrise l'utilisation des logiciels de gestion (gestion relation client, gestion commerciale).

    Ses missions impliquent des déplacements quotidiens en voiture sur son secteur (il peut avoir à effectuer des dizaines de milliers de kilomètres chaque année), et il faut s'attendre à des horaires décalés.

    Au premier rang de ses qualités figurent la rigueur et des compétences commerciales et relationnelles. Il doit en outre être capable d'instaurer une confiance et un relationnel de qualité avec ses clients et partenaires, par un suivi commercial, merchandising et administratif efficace. Il est également autonome et combatif, résistant au stress, et possède un grands sens de l'organisation. Enfin, il doit toujours être en alerte, car la concurrence est rude !


    Les formations Merchandising

    Master of Science Trade Marketing, Distribution et Développement Commercial - Ba...

    INSEEC MSC & MBA
    INSEEC MSC & MBA

    La croissance des ventes des entreprises de la distribution française reste soutenue. Les grandes...

    De l'année 2021 à 2022 à Bordeaux

    Voir la formation

    Marketing

    FAC FOR PRO
    FAC FOR PRO

    Le programme « Marketing » de FAC FOR PRO a pour vocation de proposer une formation solide en...

    Dans mon entreprise

    Voir la formation

    Gérer les résultats économiques d’un univers marchand

    AFPA - FORMATION CONTINUE
    AFPA - FORMATION CONTINUE

    Analyser les résultats économiques et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs...

    Voir la formation

    Organismes

    CCI GARD
    Voir les formations
    CEPRECO
    Voir les formations
    EIML
    Voir les formations

    Salaire

    La rémunération de l'attaché commercial merchandising se compose d'une part fixe et d'une part variable. Le débutant démarre avec une rémunération comprise en moyenne entre 18 500 et 25 000 euros brut annuels, auxquelles il faut ajouter les primes, qui s'élèvent à 10 à 15 % du salaire.

    Une fois expérimenté, il peut gagner un salaire moyen de 35 000 euros brut annuels, auquel s'ajoutent aussi des primes. Il dispose, selon les cas, d'une voiture de fonction, d'un ordinateur et d'un téléphone portable.

    Pré-requis

    Véritable ambassadeur des marques de la société qui l'emploie, l'attaché commercial merchandising prospecte et visite une clientèle constituée d'enseignes de la grande distribution (Grandes et Moyennes Surfaces, dites « GMS »), de la Restauration hors foyer (RHF), et du commerce traditionnel.

    Consultez les offres d'emploi sur Keljob

    Évolution

    L'attaché commercial merchandising peut, après quelques années d'expérience, se voir confier la responsabilité d'un secteur géographique plus grand (région, territoire), et devenir chef des ventes.

    Où se renseigner

    Fédération nationale des agents commerciaux (Fnac) : www.comagent.com

    Confédération française du commerce interentreprises (CGI) : www.cgi-cf.com/


     

    Autour de ce métier

    Voici une sélection de métiers similaires à Attaché commercial merchandising

    • Marchandiseur (merchandiser) Se former au métier Marchandiseur (merchandiser)
    • Formations diplômantes
    • Formations par ville
    • Formations par domaine
    • Formations par établissement
    • Préparations aux concours
    • Formations populaires
    • Les centres et écoles
    • Qui sommes-nous ?
    • Contactez-nous
    • Partenaires
    • FAQ
    • FCMS Formation Network
    • Keljob
    • Mentions légales
    • Politique de confidentialité
    • Informations sur les cookies
    • Paramétrer les cookies
    • Espace client
    • Déposer vos annonces
    Demandez le programme

    Recevez gratuitement et sans engagement le programme complet de la formation

    Les données personnelles recueillies ci-dessus sont destinées à Figaro Classifieds ainsi qu’aux organismes que vous avez sélectionnés afin de recevoir le programme de formation et les informations liées à leurs activités. Voir plus

    Nous les utiliserons également, sous réserve des options souscrites, pour vous communiquer d’autres offres de formation correspondant à votre recherche et/ou à des fins de ciblage publicitaire et de prospection commerciale au sein de notre Groupe, ainsi qu’avec nos partenaires commerciaux. Vous disposez à tout moment d’un droit d'accès, de rectification, de suppression et d’opposition relativement aux données vous concernant dans les limites prévues par la loi. Vous pouvez également à tout moment revoir vos options en matière de prospection commerciale et de ciblage. Ces droits peuvent être exercés à tout moment en écrivant à l'adresse dpo_kelformation@figarocms.fr. Pour en savoir plus sur la confidentialité et la protection des données que vous nous communiquez, cliquez ici.