AccueilMétiersBanque - AssuranceChargé de clientèle profesionnels

    Chargé de clientèle profesionnels

    Description

    Le patrimoine professionnel et privé constitue le terrain de chasse du chargé de clientèle professionnels. Dans ce domaine, il conseille, gère et développe son portefeuille de PME, PMI, artisans, commerçants et professions libérales. Des entités dont le chiffre d'affaires peut atteindre deux à trois millions d'euros.

    Chargé de la commercialisation des produits bancaires, il analyse les états financiers de ses clients ainsi que leur évolution, afin de les aiguiller dans leurs choix de placements tout en optimisant leur gestion.

    Travaillant généralement en agence, avec la responsabilité d'une zone géographique donnée, le chargé de clientèle professionnels est un véritable commercial qui se déplace beaucoup pour rencontrer les entreprises. Pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés, il démarche constamment de nouveaux prospects tout en entretenant des relations très personnalisées avec ses clients. Il effectue leurs opérations de placements, monte leurs dossiers de crédit, gère leurs risques tout en veillant à la bonne rentabilité de leur patrimoine, tant professionnel que privé.

    Face aux différents besoins d'une clientèle excessivement variée, le chargé de clientèle professionnels doit posséder une parfaite connaissance de la banque et de l'analyse financière. Doté d'un goût prononcé du contact et de grandes aptitudes commerciales, il sait être habile négociateur. Dynamique et autonome, il sait travailler en équipe tout en prenant des décisions seul. Il lui appartient notamment de juger de la bonne santé financière de ses clients. Adaptabilité, sens de l'organisation et curiosité sont également des qualités très recherchées à ce poste.


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    Salaire

    La rémunération d'un chargé de clientèle professionnels dépend beaucoup de son diplôme à l'embauche et des comptes dont il assure la gestion. Si son portefeuille est constitué essentiellement de PME et PMI, sa rémunération pourra être plus importante que si ses clients sont à majorité des artisans et des commerçants. En moyenne, un débutant voit sa rémunération annuelle osciller entre 23 000 et 32 000 €. Avec trois à cinq ans d'expérience, celle-ci se situera entre 30 000 et 35 000 €.

    Pré-requis

    Le patrimoine professionnel et privé constitue le terrain de chasse du chargé de clientèle professionnels. Dans ce domaine, il conseille, gère et développe son portefeuille de PME, PMI, artisans, commerçants et professions libérales. Des entités dont le chiffre d'affaires peut atteindre deux à trois millions d'euros.

    Chargé de la commercialisation des produits bancaires, il analyse les états financiers de ses clients ainsi que leur évolution, afin de les aiguiller dans leurs choix de placements tout en optimisant leur gestion.

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    Évolution

    Pour devenir chargé de clientèle professionnels, il faut détenir un diplôme minimum de bac +2. Toutefois, les bacheliers peuvent préparer le Brevet professionnel (BP) banque en alternance.

    Dans cette fonction, les diplômes les plus appréciés par les employeurs sont :

    -         les BTS négociation et relation client, management des unités commerciales, banque option B marché des professionnels

    -         les DUT techniques de commercialisation et gestion des entreprises et des administrations option finance-comptabilité.

    Compléter son cursus avec une licence professionnelle banque/assurance peut s'avérer un choix judicieux. Les candidatures des diplômés des grandes écoles attirent également les employeurs.

    En interne, les formations BP banque et ITB (Institut Technique de Banque) ouvrent également la voie au métier de chargé de clientèle professionnels.

    Où se renseigner

    Fédération bancaire française (FBF)

    18 rue La Fayette
    75440 Paris Cedex 09

    Tél : 01 48 00 52 52

    http://www.fbf.fr


    Observatoire des métiers de la banque
    18 rue La Fayette
    75009 Paris

    Tél : 01 48 00 50 29

    http://www.observatoire-metiers-banque.fr

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