Description
Le responsable d'agence s'occupe de la gestion et du management de l'équipe commerciale d'une agence immobilière. Son métier consiste à rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer pour sa clientèle et ses prospects. Il peut travailler pour son propre compte ou être responsable d'une succursale franchisée de vente d'immobilier. Particuliers ou professionnels lui donnent la charge de vendre ou de louer un bien immobilier. Le responsable d'agence conseille et évalue le prix de vente et prend en compte la localisation, la surface, les travaux à prévoir, les charges, les impôts fonciers, etc. Il s'occupe ensuite de mettre en avant le produit sur le marché de l'immobilier : publicité, promotion commerciale, et se met à la recherche de potentiels acquéreurs. Il fait le lien entre les deux parties pour les visites, la négociation et enfin l'acquisition. Il monte le dossier administratif et financier des ventes ou des locations qu'il conclut.
Le responsable d'agence est avant tout un commercial. Il sait mettre en confiance les vendeurs et les acheteurs. C'est un excellent communiquant qui a le goût du relationnel. Il maîtrise les questions juridiques et fiscales du droit immobilier. Il connaît parfaitement le marché local de la zone géographique où il exerce. Le métier de responsable d'agence se fait principalement sur le terrain. Ses horaires sont irréguliers et les déplacements font partie intégrante de sa profession. Le responsable d'agence est un manager qui a la charge d'une équipe commerciale. Il gère également son agence d'un point de vue comptable, administratif et technico-commercial.