iaelyon School of Management

Master Vente et Management Commercial à Lyon

Master 2

1 an(s)

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IAE

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Objectifs

Tous secteurs confondus, les métiers de la vente ont connu de profondes mutations ces dernières années ; si la négociation en reste l’élément fondateur, on constate que les entreprises et les organisations attendent de leurs commerciaux des compétences autres et considérées maintenant comme essentielles.

Ainsi, la problématique de l’efficacité commerciale, l’audit de la force de vente et l’internationalisation sont clairement des axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir.

Le programme de Master Vente et Management Commercial (spécialité du Master Marketing et Vente) de l'IAE de Lyon (69) s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale.

Le programme a été conçu pour doter les étudiants de tous les savoir, savoir-faire et savoir-ëtre nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée et au management commercial.

Débouchés professionnels :

Les diplômés du Master Vente et Management Commercial sont dotés à l'issue de la formation d'une véritable première expérience professionnelle dans la fonction commerciale. La plupart d'entre eux évolueront d'ailleurs dans l'entreprise où a été effectuée l'alternance.

Les postes occupés dès la sortie sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :

  • Ingénieur d'affaires.
  • Commercial grands comptes.
  • Ingénieur technico-commercial.
  • Chef de marché.
  • Responsable d'agence bancaire.

qui évolueront pour ceux qui le souhaitent vers l'encadrement commercial :

  • Directeur des ventes.
  • Chef des ventes.
  • Directeur commercial.

Le secteur d'activité, comme la taille de l'entreprise dépendent, dès l'alternance, du projet professionnel du diplômé.


Public visé

Tout public.
 

Programme

Semestre 3 (Obligatoire) :
Contenu :
Développement personnel et expression 1 (CM). Techniques de négociation (CM). Gestion des conflits (CM). Stratégie et Marketing général (CM). Contrôle de...

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Les prochaines sessions

À Lyon

De l'année 2019 à 2020

Centre

iaelyon School of Management
6, cours Albert-Thomas - BP 8242
69355 Lyon cedex 08
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En résumé

Objectif

Master 2

Durée

1 an(s)

Coût

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Modes d'enseignement

En école ou centre de formation, En alternance

Type d'établissement

IAE

Domaine secondaire

Management commercial

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