Négociateur immobilier

  • Description
  • Salaire
  • Évolution de carrière
  • Pré-requis
  • Où se renseigner

Son travail consiste à rechercher des biens immobiliers et à les vendre sur le marché. Il a pour mission de développer le portefeuille de biens immobiliers de l'agence pour laquelle il travaille. Le négociateur immobilier effectue des estimations de biens et en assure la promotion : publicités, affiches commerciales, etc. Il négocie les prix et conditions de vente pour les proposer à de nouveaux acheteurs ou acquéreurs. Il exerce un rôle de médiateur entre les vendeurs et les acheteurs. Il gère les visites et aide ses clients aux montages administratifs et financiers du projet d'acquisition ou de vente (compromis de vente, prêts, etc.). Il s'occupe également des propriétaires qui veulent louer leurs biens et propose la location sur le marché. Le négociateur immobilier se charge des locaux commerciaux (hangars, immeubles industriels...), des logements en construction (lotissements, résidences, etc.) ou appartenant à des particuliers (maisons, appartements...).

Le négociateur immobilier travaille sur le terrain et se déplace fréquemment pour les visites et les rencontres avec les acheteurs ou les vendeurs. Cela implique donc des horaires irréguliers et la possibilité de travailler le samedi. Le négociateur collabore en permanence avec un agent immobilier. Il possède le sens du commerce et de la communication pour s'adapter à un public diversifié. Il sait mettre en confiance le portefeuille clientèle dont il a la charge. Il est en mesure d'expliquer à ses clients, de manière intelligible, les aspects administratifs et financiers de l'immobilier. L'exercice du métier est contrôlé par la préfecture. Le négociateur immobilier doit détenir une carte professionnelle pour exercer.

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Un négociateur immobilier qui débute peut gagner aux alentours de 1 200 euros brut mensuels. À cela s'ajoutent des commissions et primes sur les ventes réalisées. En moyenne, les commissions sont estimées entre 5 et 7 % du prix de vente du bien immobilier.

Après quelques années d'expérience, un négociateur immobilier peut se diriger vers le métier de gestionnaire d'immobilier.

C'est souvent l'expérience qui permet accéder au métier de négociateur immobilier. Toutefois, des connaissances solides en droit de l'immobilier et une formation commerciales sont recommandées. Il existe des formations, de bac +2 à bac +5, comme :

- BTS professions immobilières

- DEUST professions immobilières, spécialité droit immobilier

- Master management du patrimoine et de l'immobilier

- Licence professionnelle droit, économie, gestion activités juridiques spécialité droit et gestion immobiliers

- Écoles de commerce et de gestion

Organismes:

Fédération nationale de l'immobilier
75008 Paris

Tél : 01 44 20 77 00

http://www.fnaim.fr

Syndicat national des professionnels immobiliers

75116 Paris

Tél : 01 53 64 91 91

http://www.snpi.fr

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