AccueilMétiersCommerce - VenteChargé de clientèle

    Chargé de clientèle

    Description

    La fonction de chargé de clientèle est typiquement bancaire. On peut en trouver également dans les compagnies d’assurances. Sous l’autorité d’un directeur d’agence, il développe et gère une clientèle : artisans, commerçants, professions libérales, entreprises, éventuellement associations. Il assure le suivi des comptes de ses clients et occupe également des fonctions commerciales en développant son « portefeuille clients ». On appelle aussi le chargé de clientèle « démarcheur-prospecteur ».
    Cependant, au sein d’autres établissements financiers (société de crédit, affacturage…), il existe des postes d’attachés commerciaux présentant des similitudes avec la fonction de chargé de clientèle.

    Selon la taille de l’agence, le chargé de clientèle est plus ou moins spécialisé. Au sein de petites structures, il peut être à la fois en charge d’une clientèle de particuliers et de professionnels (restaurateurs, commerçants…) et de PME. La clientèle grande entreprise est traitée au sein des agences importantes, ainsi qu’au siège par des chargés de clientèle « grands comptes ».
    Le chargé de clientèle doit rechercher de nouveaux clients et leur vendre des produits bancaires (placements boursiers, comptes épargne, prêts, crédits, assurances vie…) . Son action commerciale est fondée sur la réalisation d’objectifs annuels révisés périodiquement. Ainsi, il doit atteindre des volumes très précis également en termes gestion de comptes en ligne. Le chargé de clientèle joue aussi un rôle essentiel de conseils auprès de ses clients pour la mise en œuvre de leurs projets.
    Cette dimension conseil prend une part de plus en plus importante dans l’exercice quotidien du métier. Pour les ouvertures de comptes comme pour le montage des dossiers de crédit, l’analyse de la situation du client réclame de plus en plus de rigueur. Pour les chargés de clientèle « entreprises », il s’agit d’effectuer une analyse financière des sociétés concernées comportant l’étude des bilans, l’appréciation des compétences du dirigeant et l’analyse de l’environnement de l’entreprise.
    Pour exercer cette profession, il est nécessaire d’avoir de bonnes facultés de jugement et de la rigueur, le sens commercial, des capacités d’autonomie et de décision.


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    Salaire

    Dans la banque un jeune chargé de clientèle débute avec un salaire mensuel qui se situe dans la fourchette 1 200/1 600 €. Très souvent ce salaire mensuel est versé… 14 ou 15 fois dans l’année. 

    Pré-requis

    La fonction de chargé de clientèle est typiquement bancaire. On peut en trouver également dans les compagnies d’assurances. Sous l’autorité d’un directeur d’agence, il développe et gère une clientèle : artisans, commerçants, professions libérales, entreprises, éventuellement associations. Il assure le suivi des comptes de ses clients et occupe également des fonctions commerciales en développant son « portefeuille clients ». On appelle aussi le chargé de clientèle « démarcheur-prospecteur ».
    Cependant, au sein d’autres établissements financiers (société de crédit, affacturage…), il existe des postes d’attachés commerciaux présentant des similitudes avec la fonction de chargé de clientèle.

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    Évolution

    Après plusieurs années d’exercice et de bons résultats commerciaux le chargé de clientèle peut devenir responsable d’agence. Dans certaines banques il existe également des chargés de clientèle spécialisés dans tel ou tel type de transactions (immobilier, matières premières, placements boursiers, etc.).

    Où se renseigner

    Centre d'information bancaire
    18, rue La Fayette
    75009 - Paris
    Tél : 01 48 00 50 05/52 52
    www.afb.fr

    Centre de formation de la profession bancaire
    Tél : 01 41 02 55 00
    www.cfpb.fr

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